中國(guó)樂(lè)器出口已躍居世界第一，而全球約一半的薩克斯都產(chǎn)自天津靜海的一個(gè)普通村莊——蔡公莊鎮(zhèn)四黨口中村。

村里幾乎每家每戶都有人從事樂(lè)器生產(chǎn)，全村3000多名樂(lè)器從業(yè)人員，每年創(chuàng)造產(chǎn)值近3億元。四黨口中村是怎么從默默無(wú)聞變成中國(guó)知名的“樂(lè)器村”的？

全球一半薩克斯產(chǎn)自蔡公莊鎮(zhèn)四黨口中村

從一支薩克斯起家

從天津市區(qū)向南驅(qū)車40公里，便來(lái)到靜海區(qū)蔡公莊鎮(zhèn)四黨口中村。村里一共有三十幾家樂(lè)器生產(chǎn)相關(guān)企業(yè)，陳寶展也經(jīng)營(yíng)著一家。“我父親應(yīng)該說(shuō)是最早的一代?！闭f(shuō)起樂(lè)器村的由來(lái)，陳寶展一臉的自豪，“那是在1986年，我才17歲，我們村有一個(gè)村辦企業(yè)，是做樂(lè)器配件的。雖然廠里活挺多，但是不賺錢，加工一個(gè)件，最多幾毛，甚至才幾分錢。而樂(lè)器廠那邊，門口總是排滿了來(lái)買薩克斯的人。”

陳寶展的父親陳樹行是廠里的能人，他覺(jué)著既然各種配件他們都能做，為什么不能自己組裝一支薩克斯？于是他從市里請(qǐng)來(lái)幾位師傅悶頭搞起了研究。陳寶展每天看著父親和師傅們沒(méi)黑沒(méi)白的干，腦子里也是一頭霧水，“開始打算三個(gè)月做出來(lái)，沒(méi)出來(lái)，五個(gè)月還沒(méi)做出來(lái)，村里好多人都懷疑，咱農(nóng)村做的出來(lái)洋樂(lè)器嗎？做出來(lái)又賣的出去嗎？我父親不管這些，就堅(jiān)持弄，師傅們都在我家吃住，大約半年左右吧，終于做出來(lái)第一支薩克斯?！?/p>

經(jīng)銷商們得到消息主動(dòng)找上門來(lái)要貨，四黨口中村生產(chǎn)出來(lái)的薩克斯供不應(yīng)求，于是一家村辦企業(yè)分開變成三家。

轉(zhuǎn)眼到了2000年，村里越來(lái)越多的人搞起了樂(lè)器生產(chǎn)，目前四黨口中村最大的樂(lè)器廠奧維斯也是那個(gè)時(shí)期成立的，公司董事長(zhǎng)張國(guó)民回憶說(shuō)：“我們廠以前是紡織機(jī)械配件廠，也是村集體企業(yè)，那幾年紡織行業(yè)走下坡路，我們就轉(zhuǎn)產(chǎn)做樂(lè)器，一來(lái)是覺(jué)得這行前景不錯(cuò)，二來(lái)是制造樂(lè)器離不開機(jī)械制造，我們廠有基礎(chǔ)。但我不是人家做什么就做什么，而是選了一種新樂(lè)器——長(zhǎng)笛?！?/p>

▲張國(guó)民手拿長(zhǎng)笛給記者展示

三家變?nèi)嗉?/p>

20年前，張國(guó)民正值不惑之年，做事總有股子不服輸?shù)膭艃?。?lè)器生產(chǎn)組裝要求十分精密，吻合不好的話，一吹就漏氣，音也不準(zhǔn)?！氨热玳L(zhǎng)笛一個(gè)音孔蓋，就要改幾次，我們從天津管樂(lè)器廠請(qǐng)來(lái)了老師傅，一支長(zhǎng)笛有一百多道工序，每一道工序都得這樣，反復(fù)測(cè)試改進(jìn)?！?/p>

一邊抓生產(chǎn)，一邊跑市場(chǎng)。每取得一點(diǎn)改進(jìn)，張國(guó)民就親自拿著新出產(chǎn)的長(zhǎng)笛跑到市里的外貿(mào)公司，“到了一家，人家試了試說(shuō)，你放下吧。然后我就再跑下一家，還不行，我回來(lái)就組織人繼續(xù)改進(jìn)，等改進(jìn)完再去?！贝蠹s過(guò)了半年，奧維斯生產(chǎn)的長(zhǎng)笛終于達(dá)到出口的標(biāo)準(zhǔn)，“2000年的12月中旬，經(jīng)過(guò)多位演奏者的鑒定，我們生產(chǎn)的長(zhǎng)笛終于符合標(biāo)準(zhǔn)了，第一單200支出口韓國(guó)?！?/p>

在穩(wěn)定長(zhǎng)笛生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，奧維斯進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，2001年開始做薩克斯系列，“以前都是依靠人工生產(chǎn)，人工剪裁，人工拉伸、焊接。我們做薩克斯，是自己研發(fā)模具，一來(lái)可以提高生產(chǎn)效率，二來(lái)也可以提高各個(gè)器件的標(biāo)準(zhǔn)化程度。工業(yè)化程度提高了，樂(lè)器的質(zhì)量也就提高了。”

到了2002年，四黨口中村的樂(lè)器產(chǎn)業(yè)走上了發(fā)展的快車道，三家村辦企業(yè)相繼改制，逐漸衍生出三十多家。陳寶展自己開了一家樂(lè)器包裝廠，為村里的企業(yè)做配套，生意好的不得了。奧維斯依托機(jī)械制造的優(yōu)勢(shì)，不斷拓展產(chǎn)品線，開發(fā)了小號(hào)、短號(hào)、高音小號(hào)……等十幾個(gè)品種，短短幾年就發(fā)展成村里的龍頭企業(yè)。

為了支持樂(lè)器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，2005年蔡公莊鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)了一個(gè)樂(lè)器產(chǎn)業(yè)園區(qū)，作為第一批入駐企業(yè)，張國(guó)民期待著奧維斯在這里大展宏圖，但是2007年一次國(guó)際樂(lè)器展，卻給他潑了一盆冷水。

▲蔡公莊樂(lè)器產(chǎn)業(yè)園

從“貼牌”到做品牌

2007年，中國(guó)(上海)國(guó)際樂(lè)器展，一對(duì)兒來(lái)選購(gòu)小號(hào)的母女，張國(guó)民為她們認(rèn)真地介紹了半天，可母女倆啥也不說(shuō)就走了?！昂髞?lái)這娘倆到了我們旁邊的展位，那是家英國(guó)公司的展位，國(guó)際一線品牌，其實(shí)那是我們給他們代工生產(chǎn)‘貼牌’的，她們二話沒(méi)說(shuō)就買了?！闭f(shuō)起這事，張國(guó)民仍有些激動(dòng)，“你說(shuō)說(shuō)，都是我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們賣5、6百，她們不認(rèn)，那邊賣6000，拿著就走，這就是品牌效應(yīng)！”

那一刻，讓張國(guó)民深深意識(shí)到，光拼產(chǎn)量拼低價(jià)是不行的。也正是這次參展，讓張國(guó)民抓住了一次轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)。

▲奧維斯參加樂(lè)器展

展會(huì)上，一位英國(guó)客戶對(duì)奧維斯的產(chǎn)品很感興趣。展會(huì)后，英國(guó)客戶拿著國(guó)外頂級(jí)品牌的小號(hào)入氣孔，專程跑來(lái)天津找到奧維斯。對(duì)于銅管樂(lè)器來(lái)說(shuō)，入氣管是關(guān)鍵，對(duì)樂(lè)器的品質(zhì)起決定性作用。張國(guó)民說(shuō)，“客戶問(wèn)我們能不能做出同樣的入氣孔來(lái)，技術(shù)人員看了直嘬牙花子，太難做了！入氣孔都是有角度的，但是這個(gè)入氣孔它的角度改變是階梯漸變的?！睆垚?ài)民抬頭看了看時(shí)間，已是下午4點(diǎn)鐘了，客戶表示轉(zhuǎn)天下午4點(diǎn)就要從北京飛回英國(guó)。滿打滿算只有不到20個(gè)小時(shí)?！皶r(shí)間緊，難度大?？墒俏艺f(shuō)，這是難得的機(jī)會(huì)，一定要把握住！”

說(shuō)干就干，張國(guó)民當(dāng)即召集技術(shù)團(tuán)隊(duì)，分析角度，反復(fù)調(diào)試，一直干到夜里2點(diǎn)。產(chǎn)品出來(lái)了，他們來(lái)不及修飾，轉(zhuǎn)天上午就拿著個(gè)沒(méi)有拋光沒(méi)有噴漆的短號(hào)，趕到客戶那里?！翱蛻粢辉嚧岛荏@訝，他說(shuō)完全沒(méi)有想到！”訂單很快就下來(lái)了。開始是短號(hào)，然后是小號(hào)、薩克斯……一個(gè)接著一個(gè)的訂單接踵而來(lái)?！皠傞_始干時(shí)，一年才做幾十萬(wàn)，2007年時(shí)候每個(gè)月就三、四百萬(wàn)。而且，這個(gè)客戶認(rèn)可了后，很多歐洲客戶也都跟著認(rèn)可了，我們?cè)趪?guó)際上也就打響了知名度?！?/p>

此后，奧維斯走精品化路線，著力于中高端樂(lè)器的研發(fā)生產(chǎn)。三維建模、數(shù)控加工，大大提升了產(chǎn)品的精密度。中音號(hào)、上低音號(hào)、圓號(hào)、長(zhǎng)號(hào)……奧維斯的中高端樂(lè)器成系列量產(chǎn)。張國(guó)民說(shuō)，攻堅(jiān)大號(hào)時(shí)最為困難，“大號(hào)制作全球都很少，能生產(chǎn)的幾個(gè)廠家都在德國(guó)。它研發(fā)難，投資大，我們光模具和研發(fā)設(shè)備就投了2000萬(wàn)。不過(guò)攻克了這個(gè)也奠定了我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的地位?！?/p>

2009年，奧維斯推出旗下中高產(chǎn)品專屬品牌——惠特斯曼，產(chǎn)量占比總產(chǎn)量的50%。在龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下，樂(lè)器產(chǎn)業(yè)園的其他企業(yè)也在自主品牌上精耕細(xì)做，“圣迪”、“科布雷”、“符來(lái)門”、“亞華”等自主品牌西洋樂(lè)器產(chǎn)品脫穎而出，并全部通過(guò)國(guó)家文化部研究所和國(guó)家商標(biāo)注冊(cè)。

▲樂(lè)器上專門打上“MADE IN CHINA”中國(guó)制造的鋼印

在張國(guó)民帶著團(tuán)隊(duì)走精品路線時(shí)，陳寶展也開始重新定位企業(yè)的發(fā)展路徑。他也要制造樂(lè)器，還要獨(dú)辟蹊徑地走一條窄眾發(fā)展路徑，生產(chǎn)冷門樂(lè)器雙簧管和巴松。

會(huì)“做”還要會(huì)“吹”

“我從事多年樂(lè)器行業(yè)，知道雙簧管和巴松這兩種樂(lè)器是管樂(lè)中最難做的，沒(méi)個(gè)三五年的技術(shù)儲(chǔ)備根本做不好。”提到自己選擇的兩個(gè)產(chǎn)品，陳寶展很是自豪，“我現(xiàn)在的產(chǎn)量，雙簧管一年1300多支，巴松400多支，70%以上出口，聽著產(chǎn)量不多，其實(shí)我們廠在全國(guó)數(shù)一數(shù)二?！?/p>

▲陳寶展展示雙簧管

樂(lè)器廠工人張俊秀說(shuō)，剛開始聽說(shuō)要做這兩種樂(lè)器，大家都傻了眼：“做了三十多年樂(lè)器，連巴松這名字都沒(méi)聽過(guò)。而且這是木管樂(lè)器，跟銅管樂(lè)器還不太一樣，它對(duì)機(jī)械化的依賴比較少，對(duì)手藝要求高。”

為此，陳寶展專門請(qǐng)來(lái)了天津歌舞劇院雙簧管、薩克斯演奏家江勝勇，一方面幫他們研發(fā)樂(lè)器，更重要的是幫他們校準(zhǔn)音高、鑒定音色。陳寶展說(shuō)，定音高這看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，卻一直是他們的短板，“你比如，音準(zhǔn)問(wèn)題，音準(zhǔn)對(duì)于每個(gè)樂(lè)器都是大問(wèn)題，木管樂(lè)器更突出，因?yàn)檫x材的問(wèn)題，個(gè)體差異很大，每支跟每支都不一樣。所以每支樂(lè)器都要江老師來(lái)試，我們請(qǐng)江老師一周來(lái)一次?！?/p>

▲江勝勇老師幫助校準(zhǔn)雙簧管

時(shí)間越久，陳寶展就越發(fā)覺(jué)得，不懂樂(lè)器演奏，只會(huì)簡(jiǎn)單制造，會(huì)限制樂(lè)器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，“我們村90%不會(huì)樂(lè)器，生產(chǎn)樂(lè)器就跟生產(chǎn)工業(yè)品一樣，就是為了養(yǎng)家糊口，品質(zhì)很難提高?！?/p>

這樣的困惑張國(guó)民也有。2007年后，奧維斯就開始有意識(shí)地聘請(qǐng)專業(yè)演奏人員，為每種產(chǎn)品做指導(dǎo)?！拔覀兪嗄觋懤m(xù)請(qǐng)了100多位老師，甚至國(guó)際上有名的專家來(lái)指點(diǎn)，來(lái)檢驗(yàn)產(chǎn)品。還要求每種樂(lè)器的檢驗(yàn)員都必須會(huì)鑒定音準(zhǔn)、音色。我們甚至請(qǐng)老師培訓(xùn)員工，在廠里組建了一只銅管樂(lè)隊(duì)?！?/p>

▲樂(lè)隊(duì)正在排練

陳寶展在培訓(xùn)員工的同時(shí)，干脆培養(yǎng)起自己的兒子。2013年的一天，陳寶展叫來(lái)了正上初中的雙胞胎兒子，讓他倆在雙簧管和巴松中各挑一個(gè)學(xué)習(xí)。陳寶展的二兒子陳子輊說(shuō)：“讓我們學(xué)樂(lè)器初衷很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲野植欢?，很多東西老師告訴他，他也理解不了?！?/p>

帶兒子學(xué)習(xí)的過(guò)程是艱辛的，每周六日早晨，父子三人都會(huì)早上7:30準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在天津交響樂(lè)團(tuán)門口，幾年如一日。陳寶展說(shuō)，“當(dāng)時(shí)我送他們?nèi)W(xué)樂(lè)器，很多人不理解，說(shuō)學(xué)這干啥，不會(huì)吹不是照樣能做？”

▲陳子軒練習(xí)雙簧管

多年的付出結(jié)出了碩果，兩個(gè)兒子雙雙被四川音樂(lè)學(xué)院管樂(lè)系錄取。老二陳子輊還在學(xué)校里學(xué)習(xí)了樂(lè)器修理，對(duì)巴松的理解更深刻了?！拔液倩貋?lái)，發(fā)現(xiàn)以前工人對(duì)巴松每個(gè)音孔的開鍵高度沒(méi)有概念，制作全憑感覺(jué)，但是開孔高度會(huì)決定一部分音準(zhǔn)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，向工人普及了這個(gè)概念，還教給他們專業(yè)測(cè)量工具如何使用，保證了音準(zhǔn)?！标愖虞e說(shuō)。

這不，放寒假了，小哥倆又商量著利用假期，在村里辦些義務(wù)音樂(lè)課，為工人普及樂(lè)理?，F(xiàn)在，這種理念已經(jīng)是全產(chǎn)業(yè)園的共識(shí)，奧維斯已經(jīng)開始和專業(yè)的演奏大師合作，提高產(chǎn)品品質(zhì)。2019年12月20號(hào)，奧維斯在北京音樂(lè)廳召開了上低音號(hào)推介會(huì)，隆重推出大師合作款G系列上低音號(hào)，反響空前?！褒徍炅晾蠋熓锹糜⒌闹系鸵籼?hào)演奏家，是我國(guó)上低音號(hào)獲得國(guó)際比賽冠軍的第一人。我們合作共同提升上低音號(hào)和銅管號(hào)的優(yōu)化設(shè)計(jì)，從入氣管的角度、彎兒的弧度等等，都給優(yōu)化了。合作使得我們產(chǎn)品更加迎合國(guó)際市場(chǎng)需求?！睆垏?guó)民說(shuō)。

▲張國(guó)民和G系列上低音號(hào)，背后海報(bào)是龔宏亮老師

快到春節(jié)了，村里不時(shí)飄來(lái)薩克斯曲《北國(guó)之春》和村民的歡聲笑語(yǔ)，這是四黨口中村民獨(dú)特的迎春方式。作為樂(lè)器村，現(xiàn)在這里的孩子們小學(xué)三年級(jí)就開始在學(xué)校學(xué)習(xí)薩克斯。動(dòng)人的樂(lè)曲聲中，既有村民們安身立命的產(chǎn)業(yè)，也有他們對(duì)未來(lái)美好生活的憧憬。張國(guó)民說(shuō)：“全球一半的薩克斯都產(chǎn)自我們村，我們村現(xiàn)在有生產(chǎn)樂(lè)器企業(yè)34家，從事樂(lè)器生產(chǎn)制造的3000多人，電商幾百家，年產(chǎn)銅管、木樂(lè)器34萬(wàn)多只，年產(chǎn)值近3億。也帶動(dòng)了周圍村莊就業(yè)，也帶動(dòng)了箱包、機(jī)加工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，形成蔡王莊鎮(zhèn)樂(lè)器產(chǎn)業(yè)集群。我們不僅生產(chǎn)樂(lè)器，我們的孩子也在音樂(lè)聲中長(zhǎng)大。音樂(lè)走進(jìn)生活，他們的未來(lái)會(huì)更不一樣。”

記者 | 宋震 王瑞

編輯 | 韓振

來(lái)源：天津廣播